“在中國什么樣的模式能成功，現在沒有人能夠說的出來，大家都沒有方向，都在摸索階段。”繼6月25日eBay旗下品牌客齊集更名為“百姓網”，并宣布本土化戰略升級之后，在位于廣元西路55號上海交通大學浩然科技大廈18樓的百姓網總部，其合作伙伴經理王泰琳向記者道出現今分類信息網站的困惑。

　　“現實是大部分分類信息網站都在燒錢”

　　分類信息網站由于技術門檻低，內容上大同小異，甚至早先各網站之間為了補充自己頁面的信息內容而相互抄襲。用戶和流量成為分類信息網站初期市場培育的重點。

　　據了解，目前分類信息網站主要針對老百姓提供生活搜索服務，在業務內容上，通常包括招聘求職、服務、租房、教育培訓以及二手交易市場等類目。而且用戶在發布和使用信息時，基本都是免費的。業務上的雷同與免費服務，使得資本成為這些分類信息網站搏擊的唯一后盾，僅以58同城為例，兩輪融資4千多萬。

　　相比每年百萬至千萬的投入，分類信息網站尚無可以實現營收的業務門類，最早一批進入分類領域的某業內人士無奈地表示，“現實是大部分分類信息網站都在燒錢”， 2007年千橡集團就因無法忍受持續投入而見不到營收，關閉其經營兩年的分類信息網站人人網。找到能夠盈利的商業模式成為分類信息網站繼續生存下去的關鍵。

　　個人收費和商家付費成主要探索方向

　　面臨生存壓力，分類信息網站紛紛尋找適合自己的發展方向，開始探索有效商業模式。其中，個人收費和商家付費成為盈利模式的主要探索方向。

　　58同城通過其“名店推薦”業務在商家付費上進行嘗試，尤其在獲得軟銀賽富4000萬的二期融資后，其CEO姚勁波表示將要加大市場推廣力度。阿里巴巴旗下的口碑網則與雅虎合力出擊。趕集網也在其首頁上標出“Google谷歌戰略合作伙伴”，暗示著其與Google之間的不尋常關系，盡管這種形勢上的結盟尚未見到任何實效，可以明確的是，尋找盟友的支持正在成為趕集網的發展方向。

　　探索合適的生存方式已然成為各分類網站的共識。百姓網CEO王建碩認為，現在是第一撥分類網站成長的時期，找準方向，占領市場，成為未來在激烈競爭中領先的關鍵。

　　為此，百姓網不僅通過更名加強用戶識別，還嘗試在二三線城市招募合作伙伴的新商業模式。據百姓網合作伙伴經理王泰琳介紹，一些經濟發展程度較高、經濟實力排名靠前的城市是其市場培育的重點，例如廣州、深圳、西安、蘇州、杭州、中山等城市是百姓網的直營城市；而其他二三線城市，則通過城市獨家運營合作伙伴的模式，進行把控。

　　逐步向增強造血功能轉型

　　“現在，大家都在研究分類，但是沒有人知道到底怎樣的分類會成功，所以大家都在嘗試”，王泰琳坦言。

　　百姓網也在嘗試利用個人收費和商家付費來實現營收。例如房屋、學習與培訓及服務等大類目都有單條信息20元置頂的付費項目。同時推出品牌廣告和贊助商家等企業付費項目。王泰琳告訴記者，目前這兩項都已經開始產生效果了，其中，個人付費部分，服務、招聘求職、服務以及車輛買賣大類目下的二級類目平均每天實現2條信息付費置頂；商家付費里，每天每條300元的品牌廣告位，也已經有客戶購買。

　　據其透露，百姓網專門成立了20人的廣告銷售團隊，而且現在收費業務已經實現盈利。

　　從依賴資金投入以維持生存，到不斷進行盈利嘗試，分類信息網站逐步向增強造血功能轉型，為在倒下之前找到實際可行的盈利模式，展開了與時間的賽跑。