襯衫直銷公司PPG首先發現了一個“藍海”，但很快，這個“藍海”將因為雅戈爾、報喜鳥的加入變成“紅海”。

      知情人士透露，國內西服、襯衫男裝排行第一和第四的雅戈爾和報喜鳥正試水網絡直銷。相比剛吸引了國際資本兩輪投資的PPG，兩者之和已經占據男裝市場超過10%份額的雅戈爾、報喜鳥的加入顯然不容小覷。

從實體到虛擬

      網絡直銷行業內人士向《第一財經日報》透露，雅戈爾目前已經在上海組建好網絡直銷團隊，新網站正密切籌備中，最快本月底下月初即可上線。投資資金來自前段募集資金的余額。

      雅戈爾董秘對記者的說法則較為含糊，“我對此事不太清楚，最好問營銷公司”。營銷公司是雅戈爾服飾的龍頭企業，但是該公司的工作人員在電話中也稱對此事不清楚。

      報喜鳥公司的內部人士則告訴記者，他們對雅戈爾進軍網絡直銷一事有所耳聞，但談到報喜鳥目前在網絡直銷方面的試水也出言謹慎，他說：“此事尚停留在規劃階段，一旦把準方向，明年才可能有大動作。”

      報喜鳥目前在網絡直銷方面的投入雖然不大，但一個名為BONO的網站已經引起業內關注。不久前，報喜鳥旗下公司寶鳥紡織科技有限公司將報喜鳥的職業裝品牌名字由寶鳥BAONIAO變更為BONO，同時在BONO網站上試推直銷。如有777元的“5件襯衫和2件T恤”禮包出售，另有169元的襯衫和109元的T恤出售，交易可在網上完成。

      雖然產品線不夠豐富，但從其定價區間看，顯然處于PPG襯衫99元到229元左右的價格區間內。

      寶鳥紡織科技有限公司今年7月才成立，投資方是報喜鳥集團和寶鳥服飾公司，報喜鳥持有寶鳥服飾公司20%股份。

品質VS營銷

      幾乎所有關于PPG的報道，都會提到一組數據對比：“PPG目前在業界保持的銷售業績是——每天賣掉1萬件襯衫。而去年國內市場占有率排第一的雅戈爾日均銷售襯衫是1.3萬件。”

      但是業內觀察人士指出，兩家公司的優勢完全不同，雅戈爾的強項在于其基礎深厚的生產、面料生產基地、設計團隊和現實店鋪。目前雅戈爾擁有2000多家店鋪和一群牢固的品牌認可、購買者。

      PPG的優勢在于模式創新，這家公司被稱為襯衫行業的“戴爾”。因為沒有工廠和店鋪負累，“輕公司”PPG在2007年銷售增長是2006年的50倍，良好的市場表現，不僅使TDF、JAFCO Asia兩家風險投資公司在2006年對其第一次投資之后，進行第二次追加投資，更吸引了美國KPCB風險投資公司首次對其進行大量投資。

      與雅戈爾、報喜鳥等老品牌平穩發展戰略不同，新品牌PPG正展開最廣泛而強勢的營銷攻勢。他們的廣告到處可見，業內觀察人士指出，因為沒有任何技術壁壘，PPG希望造成營銷壁壘，短期內迅速打造品牌、擴大規模，最終通過資本市場實現利益最大化。

      “現在一停廣告，PPG就已經能盈利，但是他們肯定不會這么做，這就是他們與雅戈爾最大的不同。”這位人士說。據悉，PPG雖然號稱不必花費店鋪等傳統成本，可目前的營銷費用約占了50%的成本。而最近出現的一大批網上男裝銷售公司如“BBS”、“51襯衫”、當當網等企業，暫時都沒能做到這一點。

      報喜鳥董秘告訴記者：“如果進軍網絡直銷，一定會堅持高品質的做法。”

      但是對于雅戈爾和報喜鳥的試水業內爭議頗大。上述兩家公司的投資人都涉足房地產業，他們會不會像PPG一樣對網絡營銷全力以赴？他們如何解決線上和線下店鋪同業競爭的問題？這都將考驗這兩家男裝老前輩。